Juha Junttila, VD för Winno Energy, tog kontakt med Resaco baserat på nyckelpersonernas tidigare meriter. ”Vi valde Resaco för att de genuint förstår säljprocesser – vad som faktiskt sker i försäljningen och hur den behöver servas”, berättar Junttila.

Enligt Junttila är problemet med traditionella reklambyråer ofta att de bygger upp en egen värld där försäljningen ses som en separat del av marknadsföringen. Hos Winno är man inte intresserad av att bygga sådana luftslott.

”Vi valde Resaco för att de har en genuin förståelse för säljprocesser – vad som faktiskt sker i försäljningen och hur den behöver stöttas. Jag har en riktigt bra känsla kring samarbetet med Resaco; vi pratar öppet och ärligt med varandra. Om något inte fungerar, så korrigerar vi det direkt. Leads har börjat rulla in och säljaktiviteterna har ökat. I vår bransch är köpprocesserna traditionellt långa, men Resaco har förtydligat rollfördelningen så att vi nu vet exakt vem som gör vad, hur och varför”, säger Junttila.

De viktigaste resultaten för försäljningen följs upp veckovis; vi har full koll på vad som händer på webbplatsen och hur vi driver mer trafik dit. Vi vet exakt vilken typ av taktisk kommunikation som bedrivs.

”Varje vecka får vi in tillräckligt med leads för att nå våra tillväxtmål, vilket ger oss en trygghet. ’Lead-pumpen’ fungerar och vi har kunnat sluta pressa på försäljningen. Kunderna som kommer via våra leads har en genuin köpvilja. Det som intresserar mig är försäljning. Antalet leads ökar och den betalda annonseringen fungerar verkligen”, berättar Junttila.