Winno Energy sai B2B-liidipumpun toimimaan neljässä kuukaudessa.
Biomassakattilavalmistajan markkinointi rakennettiin myyntiprosessin ympärille, jotta ostovalmiit liidit näkyvät ja niitä syntyy riittävällä viikkotasolla.
Winno Energy valmistaa biomassakattiloita teollisille asiakkaille.
Luoda riittävä ja tasainen määrä B2B-liidejä pitkään myyntiprosessiin.
- B2B-liidituotanto
- Maksettu mainonta
- Verkkosivusto
- Myyntiprosessin mittaus
Kolme konkreettista tekoa
-
01
Myyntiprosessi lähtökohdaksi
Markkinointi suunniteltiin pitkän ja teknisen B2B-ostopolun ympärille.
-
02
Kysynnän hankinta
Kampanjat ja viestit kohdistettiin ongelmaan ja ostovalmiuden merkkeihin.
-
03
Liidien laatu näkyväksi
Viikkotason liidituotantoa tarkasteltiin myynnin etenemisen kautta.
Tulokset · Tulokset neljä kuukautta aloituksesta
Tulokset ja mittakaava
aloituksesta
Yhteistyön kaari
Näin työ eteni
-
Alku
Myyntiprosessin kartoitus
Ostajat, päätöksenteko ja liidin laatu määriteltiin.
-
Toteutus
Kampanjat ja verkkopolku
Kysyntää ohjattiin teknistä ostajaa palveleviin sisältöihin.
-
4 kk
Toimiva liidipumppu
Ostovalmiita liidejä syntyi viikoittaisella rytmillä.