"Liidipumppu saatu toimimaan ja myynnin painostaminen on lopetettu."
Viime vuosina käynnistynyt vihreä siirtymä pakottaa yritykset siirtymään fossiilisista polttoaineista vihreämpiin. Winno Energy ei ainoastaan toimita kattilalaitoksia eri kokoisina ja muunnelmina, vaan heillä on laaja kokemus ja kyky suunnitella ja konfiguroida biokattilalaitoksia, jotka täyttävät suunnittelustandardit.
Winno Energyn toimitusjohtaja, Juha Junttila lähestyi Resacon avainhenkilöiden aikaisempien näyttöjen perusteella. "Valitsimme Resacon, koska he ymmärtävät aidosti myyntiprosesseja, mitä myynnissä tapahtuu ja miten sitä pitää palvella.", Junttila kertoo.
Junttilan mielestä ongelmana perinteisillä mainostoimistoilla on että he rakentavat omaa maailmaa jossa myynti on erillinen osa markkinointia. Winnolla tätä pilvilinnaa ei olla rakentamassa.
"Valitsimme Resacon, koska he ymmärtävät aidosti myyntiprosesseja, mitä myynnissä tapahtuu ja miten sitä pitää palvella. Resacon kanssa toimimisesta minulla on hyvä fiilis. Asiat puhutaan suoraan ja rehellisesti. Jos jokin ei toimi niin korjataan. Liidejä on alkanut tulemaan ja myynnin aktiviteetit on lisääntyneet. Alallamme ostoprosessit ovat perinteisesti pitkiä. Resaco on selkeyttänyt roolitukset ja nyt tiedossa kuka hoitaa, miten ja miksi.", Junttila sanoo.
Viikottain saadaan kasvutavoitteen kannalta riittävästi liidejä joka tuo turvaa. Liidipumppu toimiia ja myynnin panostus on lopetettu. Liideistä tulevat asiakkaat haluavat aidosti ostaa" Junttila kertoo.
Myynnin kannalta tärkeimpiä tuloksia seurataan viikottain, tiedämme mitä verkkosivuilla tapahtuu ja miten sinne saadaan lisää porukkaa. Tiedämme minkälaista taktista viestintää tehdään.
"Viikottain saadaan kasvutavoitteen kannalta riittävästi liidejä joka tuo turvaa. Liidipumppu toimiia ja myynnin panostus on lopetettu. Liideistä tulevat asiakkaat haluavat aidosti ostaa. Mua kiinnostaa myynti. Liidimäärä kasvaa ja maksullinen mainonta oikeasti toimii", Junttila kertoo.
