Lisää myyntiä – Miten kasvattaa sitä nopeasti ja tehokkaasti?

Reading time: 5 minutes

Table of contents

Lisää myyntiä nopeasti ja tehokkaasti?

Artikkelissa jaamme vinkkejä, jotka auttavat sinua lisäämään myyntiäsi nopeasti ja tehokkaasti. Oli yrityksesi sitten pieni tai suuri, nämä vinkit sopivat kaikenlaisille yrityksille.

Jatka lukemista löytääksesi parhaat keinot tehostaa myyntiäsi ja kasvattaa liiketoimintaasi.

Ymmärrä asiakastasi paremmin – lisää myyntiä

Tutki asiakaskohderyhmää

Yrityksen on tärkeää tuntea asiakkaansa. Tämä tarkoittaa ymmärrystä siitä, millaisia asiakkaita se haluaa tavoittaa, kuten yksittäiset ihmiset, pienet yritykset tai suuret yritykset. Olemme kirjoittaneet erikseen artikkelin B2C- ja B2B-markkinoinnin eroista and liidituotannosta.

Kun yritys on selvillä kohderyhmästään, sen on tärkeää tiedostaa asiakkaiden tärkeimmät tarpeet ja haasteet. Tämä voi koskea esimerkiksi tuotteen tai palvelun hintaa, laatua, saatavuutta tai asiakaspalvelua.

Lopuksi yrityksen on kehitettävä erilaisia strategioita ja toimenpiteitä, jotta se voi parhaiten palvella ja vastata asiakkaiden tarpeisiin. Tämä voi tarkoittaa erityisratkaisujen tarjoamista, markkinoinnin räätälöintiä tai asiakaspalvelun parantamista.

Näiden toimenpiteiden avulla yritys voi lisätä myyntiään ja kasvattaa asiakaskuntaansa menestyksekkäästi.

Hyödynnä palautetta asiakastyössä

Asiakaspalautteen hyödyntäminen asiakastyössä lisää myyntiä merkittävästi. Asiakaspalautteesta voi saada tärkeää tietoa siitä, mikä asiakasta todella kiinnostaa ja mitä hän haluaa. Tämä auttaa yritystä kohdentamaan myyntiä paremmin asiakkaan tarpeiden mukaisesti.

Esimerkiksi asiakaspalautteen perusteella myyntitiimi voi kehittää ratkaisukeskeistä myyntityötä. Siinä keskitytään enemmän asiakkaan ongelmiin ja tarpeisiin tuotteiden ja palveluiden sijaan. Toimenpiteitä voi olla esimerkiksi myyntityöntekijöiden koulutus asiakaspalautteen vastaanottamiseen ja sen hyödyntämiseen myyntityössä.

Lisäksi yritys voi rakentaa myyntikulttuuria, joka vahvistaa asiakaspalautteiden hyödyntämistä tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä ja markkinoinnissa. Näin asiakaspalautteen avulla yritys voi tehostaa myyntiään merkittävästi.

Lisää myyjien määrää ja kouluta heitä

Rekrytoi lisää myyjiä

Yrityksellä on tarve palkata lisää myyjiä. Heidän odotetaan olevan motivoituneita, hyviä tiimityössä ja asiakaspalveluhenkisiä. Uudet myyjät saavat perusteellisen koulutuksen myyntityöhön, tuotteisiin ja myyntitekniikoihin. He myös saavat jatkuvaa tukea ja ohjausta kokeneilta työntekijöiltä. Lisäksi tarjolla on erilaisia kannustimia ja bonuksia tavoitteiden saavuttamiseksi. Selkeät ja realistiset tavoitteet auttavat uusia myyjiä menestymään työssään.

Tarjoa jatkuva koulutus ja tuki myyntityöhön

Jatkuva koulutus ja tuki myyntityössä ovat tärkeitä myynnin kasvun kannalta. Tämä voidaan toteuttaa järjestämällä säännöllisiä koulutustilaisuuksia, joissa käsitellään myynnin parhaita käytäntöjä ja uusimpia trendejä.

Myyntityön tukea voidaan tarjota esimerkiksi mentoroinnin avulla, jossa kokeneemmat myyjät jakavat vinkkejä ja auttavat uudempia myyjiä. Lisäksi koulutukseen ja tukeen voidaan tarjota resursseja, kuten ohjeita, oppaita ja videoaineistoa, jotka ovat helposti saatavilla ja hyödynnettävissä myynnissä.

Nämä toimenpiteet varmistavat, että myyjät ovat ajan tasalla parhaista käytännöistä ja saavat tarvitsemaansa tukea työssään, mikä puolestaan edistää myynnin kasvua.

Lisää myyntiä ja selkeytä myyntiprosessia

Eriytä selkeät myynnin vaiheet

Myynnin vaiheet tulee pilkkoa pieniin osiin, jotta myyjät voivat helposti seurata niitä.

Esimerkiksi, visuaalinen kaavio voi esittää jokaisen vaiheen selkeästi alusta loppuun -myyntiprosessissa.

Tehokkaat myyntitoiminnan rutiinit ovat tärkeä perusta menestyksekkäälle myyntityölle.

Päivittäiset sparrit, henkilökohtainen valmennus ja selkeät tavoitteet jokaiselle myyjälle ovat esimerkkejä tästä.

Vahvistamalla myyntikulttuuria, yritys voi luoda ympäristön, jossa myynnin keskeiset arvot ja tavoitteet ovat kaikille selvät.

Esimerkiksi tunnustukset, tuki ja palkitseminen myyntimenestyksestä innostavat myyjiä työskentelemään entistä tehokkaammin.

Rakenna tehokkaan myynnin perusta hyvin

Yrityksen myynnin tehokkuuden tulpat saat tutkimalla myyntiä ja asiakkaita. Tämä voi sisältää demografisten tietojen, kuten iän, sukupuolen ja sijainnin, analysoinnin sekä ostotottumusten ja mieltymysten huomioimisen.

Tehokkaiden myyntirutiinien luomisessa on tärkeää määrittää myyntiprosessin vaiheet ja asettaa tavoitteet kullekin vaiheelle. Näihin kuuluvat potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen, kontaktointi ja myynnin seuranta.

Myyntikulttuurin vahvistamiseen voidaan käyttää erilaisia menetelmiä, kuten selkeät seurannat, myyntihenkilökunnan koulutusta, työpajoja ja yhteisiä tapahtumia. Tämä varmistaa, että tehokkaat myyntitoimintarutiinit ovat kaikkien tiedossa ja niitä noudatetaan säännöllisesti.

Kehitä myyjien arkea – lisää myyntiä

Päivitä teknologiaa

Teknologian päivittäminen voi auttaa kasvattamaan myyntiä monin tavoin. Esimerkiksi uusien verkkosivujen luominen tai online-kaupankäynnin käyttöönotto voi houkutella uusia asiakkaita ja lisätä liikevaihtoa.

Lisäksi asiakkuudenhallintajärjestelmän (CRM) käyttöönotto voi auttaa myyjiä pitämään yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin ja luomaan uusia myyntimahdollisuuksia. Sosiaalisen median alustojen käyttö voi auttaa yrityksiä kasvattamaan näkyvyyttä ja tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita.

Myös teknologian päivittäminen voi vahvistaa yrityksen myyntikulttuuria tarjoamalla myyjille tehokkaampia työkaluja ja prosesseja, mikä voi lisätä motivaatiota ja työtyytyväisyyttä. Yhteenvetona voidaan todeta, että teknologian päivittäminen voi olla ratkaisevan tärkeää myynnin kasvattamisessa ja parantamisessa.

Lisää myyntiä tarjouspohjilla ja hissipuheella

Parantamalla myynnin tehokkuutta tarjouspohjilla ja hissipuheella yritys voi lisätä myyntiä merkittävästi. Tehokkaat tarjouspohjat voivat auttaa yritystä houkuttelemaan uusia asiakkaita sekä kääntämään potentiaaliset liidit kaupoiksi.

Lisäksi hyvin laaditut hissipuheet ja arvoa tuottavat tarvekartoituskysymykset voivat auttaa myyjiä vakuuttamaan potentiaaliset asiakkaat ja erottumaan kilpailijoista.

Digitaalisia työkaluja hyödyntämällä yritys voi automatisoida myyntiprosessejaan, seurata myyntitilastoja ja tavoittaa kohderyhmää tehokkaammin.

Vahva myyntikulttuuri, joka perustuu moderniin myyntiprosessiin, voi luoda luottamusta asiakkaiden keskuudessa ja lisätä myyntiä pitkällä tähtäimellä.

Käytä digitaalisia työkaluja myynnin kasvuun

Digitaalisilla työkaluilla voidaan parantaa asiakasymmärrystä myynnin kasvun tukemiseksi. Tämä tapahtuu esimerkiksi analysoimalla asiakkaiden ostokäyttäytymistä ja preferenssejä. Myös myyjille tarjottavat koulutus- ja tukiohjelmat voivat auttaa heitä ymmärtämään asiakkaiden tarpeita paremmin ja parantamaan vuorovaikutustaan asiakkaiden kanssa.

Teknologiaa voidaan päivittää integroimalla asiakkuudenhallintajärjestelmiä ja analytiikkatyökaluja. Tämä auttaa myynnin johtoa tarkastelemaan myyntiympäristön kehittymistä ja auttamaan myyjiä selvittämään parhaita myyntitaktiikoita.

Lisää myyntiä tehokkailla mediakampanjoilla

Tehokkaat mediakampanjat voivat auttaa yritystä kasvattamaan myyntiä. Ne tavoittavat laajemman yleisön ja lisäävät tuotetietoisuutta.

Ratkaisukeskeinen asiakastyö voi myös parantaa myyntiä. Keskittyminen asiakkaan tarpeisiin ja tarjoaminen räätälöityjä ratkaisuja lisää luottamusta ja tukee myynnin kasvua.

Digitaaliset työkalut tarjoavat mahdollisuuksia myynnin kasvattamiseen. Digimarkkinointi, sosiaalinen media ja sähköpostikampanjat auttavat tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita ja luomaan heihin vuorovaikutusta. Analytiikka ja datan kerääminen auttavat ymmärtämään asiakkaiden tarpeita ja käyttäytymistä.

Lisää myyntiä ratkaisukeskeisellä asiakastyöllä

Asiakkaiden tarpeisiin sopivien ratkaisujen tarjoaminen voi parantaa myyntiä. Tämä tarkoittaa sitä, että yritys auttaa asiakkaita ratkaisemaan heidän kohtaamiaan ongelmia tarjoamalla sopivia tuotteita ja palveluita. Asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen on tärkeää myynnin parantamisessa. Asiakkaiden tarpeiden tunteminen auttaa yritystä tarjoamaan juuri sellaisia tuotteita ja palveluita, joita asiakkaat tarvitsevat. Myyjien jatkuva koulutus ja tuki voivat myös vaikuttaa myynnin parantamiseen.

Tämä johtuu siitä, että myyjät ovat paremmin valmistautuneita kohtaamaan asiakkaita ja vastaamaan heidän kysymyksiinsä tehokkaasti. Myyjien ammattitaidon kehittäminen auttaa heitä vakuuttamaan asiakkaat tuotteiden tai palveluiden hyödyistä. Tästä seuraa myynnin lisääntyminen.

Lisää myyntiä ajanhallinnalla

Ajanhallinnalla voidaan vauhdittaa myyntiä monin tavoin. Tehokas ajanhallinta auttaa myyntitiimiä priorisoimaan tehtäviä ja varmistamaan tärkeimpien myyntitoimintojen hoidon ensin. Tämä auttaa myyjiä keskittymään olennaiseen ja saavuttamaan parempia myyntituloksia lyhyemmässä ajassa.

Ajanhallinta selkeyttää myynnin prosessia, kun myyjät voivat organisoitua tehokkaasti päivittäin ja viikoittain. Tämä voi sujuvoittaa ja tehostaa merkittävästi myyntiprosessia, kun kaikki toiminnot tapahtuvat suunnitellusti ja optimaalisesti ajallisesti.

Lisäksi vahva ajanhallinta voi auttaa yritystä kehittämään vahvempaa myyntikulttuuria. Jokainen myyjä voi ottaa vastuun omasta ajankäytöstään ja pyrkiä saavuttamaan asetetut tavoitteet aikataulussa. Tämä luo myönteisen ilmapiirin ja auttaa yritystä menestymään kilpailussa.

Vahvista yrityksen myyntikulttuuria – lisää myyntiä

Yrityksen on tärkeää vahvistaa myynnin kulttuuria. Tämä tapahtuu kehittämällä myyntiprosessia ja keskittymällä ratkaisukeskeisyyteen.

Ajanhallinta on avainasemassa myynnin tehostamisessa. Tärkeää on varmistaa, että myyntihenkilöstö käyttää aikansa tehokkaasti ja keskittyy oikeisiin toimenpiteisiin, jotta myynti voisi kukoistaa.

Ratkaisukeskeisyys myyntityössä tarkoittaa, että myyntihenkilöstö ymmärtää aidosti asiakkaan tarpeita ja tarjoaa oikeanlaisia ratkaisuja. Tämä auttaa lisäämään myynnin laatua ja asiakastyytyväisyyttä, mikä taas kasvattaa myyntiä.

Ajanhallinnan avulla varmistetaan, että myyntihenkilöstöllä on riittävästi aikaa rakentaa asiakassuhteita ja tavoitella uusia myyntimahdollisuuksia. Tämä on tärkeää yrityksen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.

FAQ – Lisää myyntiä

Kuinka voin nopeasti lisätä myyntiä tehokkaasti?

Tarjoa erityisiä kampanjoita tai alennuksia, paranna myyntitiimisi koulutusta, hyödynnä sosiaalisen median mainontaa ja keskity asiakassuhteiden ylläpitämiseen henkilökohtaisten jälkimarkkinointiviestien ja tarjousten kautta. Esimerkiksi ensimmäistä kertaa ostaville asiakkaille tarjottava rajoitetun ajan alennuskoodi voi kannustaa ostoihin.

Mitkä ovat joitakin vinkkejä myynnin nopeaan kasvattamiseen?

Tarjoa rajoitetun ajan kampanjoita, upsellaa lisätäksesi keskimääräistä ostosarvoa ja paranna asiakaskokemusta. Esimerkiksi luo välitön alennusmyynti, jossa kaikki tuotteet ovat 20 % alennuksessa 24 tunnin ajan. Upsellaa ehdottamalla täydentäviä tuotteita kassalla. Paranna asiakaskokemusta henkilökohtaisen viestinnän ja tehokkaan palvelun kautta.

Kuinka voin tehokkaasti parantaa myyntiäni lyhyessä ajassa?

Keskity kohdennettuun lähestymiseen potentiaalisiin asiakkaisiin henkilökohtaisten sähköpostien ja puhelujen kautta. Tarjoa rajoitetun ajan kampanjoita tai alennuksia kannustaaksesi nopeisiin ostoihin. Hyödynnä sosiaalisen median mainontaa tavoittaaksesi laajemman yleisön lyhyessä ajassa.

Mitkä ovat joitakin nopeita ja tehokkaita strategioita myynnin kasvattamiseen?

Joitakin nopeita ja tehokkaita strategioita myynnin kasvattamiseen sisältävät kohdennettujen markkinointikampanjoiden toteuttamisen, alennusten tai kampanjoiden tarjoamisen, asiakaspalvelun parantamisen ja kokonaisvaltaisen asiakaskokemuksen parantamisen henkilökohtaisuuden ja mukavuuden kautta.

Esimerkiksi rajoitetun ajan tarjousten tai täydentävien yritysten kanssa tehtyjen kumppanuuksien luominen voi auttaa kasvattamaan myyntiä.

Mitkä ovat joitakin nopeita myynnin parantamisen tekniikoita?

Hyödynnä asiakassuhteen hallintajärjestelmiä seurataksesi ja jatkaaksesi yhteydenpitoa liideihin. Tarjoa kampanjoita ja alennuksia rajoitetun ajan luodaksesi kiireellisyyttä. Kouluta myyntitiimi vastalauseiden käsittelyyn ja sulkemistekniikoihin. Analysoi asiakaspalautetta tunnistaaksesi parannettavia alueita.

Lue lisää aiheesta:

  1. Suomen Digimarkkinointi Oy – Kuinka lisätä myyntiä ja kysyntää markkinoinnin avulla?: Tässä blogissa korostetaan dataohjautuvan markkinoinnin ja sen mittaamisen merkitystä myynnin kasvattamisessa​​.
  2. Actional Oy – Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita: Esitellään keinoja, kuten asiakaskohtaamisten lisääminen ja myyjämäärän strateginen hallinta, myynnin tehostamiseksi​​.
  3. Slogan – Verkkokaupan markkinointi – 7 vinkkiä myynnin kasvattamiseen vuonna 2021: Blogi tarjoaa vinkkejä psykologisiin mainontakikkojen hyödyntämiseen, ostajapersoonien luomiseen, sekä ilmaisen näkyvyyden saavuttamiseen hakukoneoptimoinnin avulla​​.
  4. Advance B2B – Lisää myyntiä ja parempaa myynnin ennustamista: Keskitytään myyntiprosessin ja raportoinnin kehittämiseen, jotta voidaan tunnistaa tehokkaasti potentiaaliset asiakkaat ja välttää turhien myyntimahdollisuuksien kuljettamista​​.
For more information on Resaco, please contact:

Olli Junes

Olli is the founder of Resaco. He has over 10 years of experience in sales and marketing in various roles across several growth companies. Strengths: sales processes, value selling, and lead generation.

Is your company's marketing ineffective? Is your sales stagnating?

Does your company belong to this group: the brand is in good shape, the product or service is in good shape, but sales are not happening?
Stop making excuses, change it now – with Resaco!

Want to join our
successful clients?

We won't propose collaboration unless we're completely confident of success. That's why it's worth reaching out and giving it a try.