Mitä tarkoittaa konversio? Näin se vie liikenteen liideiksi ja kaupaksi

Voit kerätä tuhansia kävijöitä verkkosivuillesi, mutta mitä hyötyä siitä on, jos he eivät tee mitään? Tässä piilee koko kysymys siitä, mitä tarkoittaa konversio. Se kertoo, muuttuuko näkyvyys oikeiksi liideiksi ja lopulta kaupaksi.

Resacon näkökulmasta konversio on se hetki, jolloin digimarkkinointi lunastaa lupauksensa. Kun kävijä ottaa seuraavan askeleen – jättää yhteydenoton, pyytää tarjouksen tai tekee ostoksen – liikenne muuttuu liidiksi ja liidit avaavat tien kauppaan.

Liikenne – liidi – kauppa: missä kohtaa konversio tapahtuu?

Me Resacolla kiteytämme tekemisemme kolmeen vaiheeseen: liikenne – liidi – kauppa.

• Liikenne: Teemme tarvittavat toimet, jotta sivustosi liikenne kasvaa. Keinoina esimerkiksi hakukoneoptimointi, sisällöntuotanto ja maksettu mainonta.
  
• Liidi: Optimoimme laskeutumissivut ja konversiopisteet niin, että kasvaneesta liikenteestä mahdollisimman moni muuttuu liidiksi. Juuri tässä kohtaa konversio tapahtuu eli kävijä ottaa askeleen eteenpäin ja sitoutuu.
  
• Kauppa: Sinä viet liidin kaupaksi aktiivisella myynnillä tai verkkokaupalla. Me olemme tukenasi myös myyntiprosessin kehittämisessä.

Ilman konversiota tämä ketju ei toimi. Liikenne jää pinnalliseksi numeroksi, jos se ei muutu liideiksi – ja kauppaa ei synny ilman liidien konversiota.

Mitä tarkoittaa konversio ja sen optimointi käytännössä?

Konversio-optimointi on määrätietoista kehitystä, jonka tavoitteena on, että verkkosivusi tuottaa enemmän liidejä ja kauppaa. Se ei ole yksittäinen kampanja tai pikakorjaus, vaan jatkuvaa parantamista.

Meidän työssämme konversio-optimointi sisältää esimerkiksi:

• Laskeutumissivujen hiomisen niin, että ne houkuttelevat, vakuuttavat ja ohjaavat toimintaan.
• Selkeät konversiopisteet: lomakkeet, napit ja yhteydenottokanavat ovat siellä, missä asiakas haluaa ottaa seuraavan askeleen.
• Nopeuden ja teknisen toimivuuden: jos sivu takkuaa, asiakas ei odota.
• Sisällön myynnillisyyden: teksti saa asiakkaan oivaltamaan, miksi juuri sinun ratkaisusi on oikea.

Kun liikenne kasvaa, mutta konversioprosentti laahaa, tulos ei näy viivan alla. Kun molemmat kulkevat käsi kädessä, syntyy todellista kasvua.

Konversiomarkkinointi on enemmän kuin yksittäinen kampanja

Konversiomarkkinointi tarkoittaa kokonaisuutta, jossa kaikki markkinoinnin keinot tähtäävät siihen, että kävijä tekee seuraavan askeleen.

• Mainos ei ole onnistunut, jos se tuo vain klikkauksia ilman konversioita.
• Blogi ei ole onnistunut, jos se kerää vain lukijoita ilman yhteydenottoja.
• Verkkokauppa ei ole onnistunut, jos kävijä selaa, mutta ei osta.

Konversiomarkkinointi yhdistää liikenteen hankinnan, sisällön ja myynnin tavoitteet yhdeksi johdonmukaiseksi poluksi.

Mikä on konversioprosentti ja miten tulkita sitä?

Konversioprosentti kertoo, kuinka moni sivuston kävijä tekee halutun toimenpiteen. Esimerkiksi jos sata ihmistä vierailee sivulla ja viisi täyttää lomakkeen, konversioprosentti on 5 %.

Tämä luku on yritykselle kullanarvoinen. Pienikin nousu konversioprosentissa voi tarkoittaa valtavaa kasvua liikevaihdossa. Jos sivustollasi käy 10 000 ihmistä kuukaudessa, yhden prosentin parannus voi tarkoittaa satoja uusia liidejä vuodessa.

Mutta mikä sitten on hyvä konversioprosentti? Yhtä oikeaa vastausta ei ole, sillä toimialat ja tavoitteet vaihtelevat. Kansainvälisissä vertailuissa, kuten HubSpotin oppaassa, puhutaan usein 2–5 % tasosta.

Resacon näkökulmasta tärkeintä on, että konversioprosenttia seurataan ja kehitetään jatkuvasti – ja että se kasvaa liiketoiminnalle sopivalla tasolla, tuottaen oikeita liidejä ja kauppaa.

Me mittaamme konversiot ja niiden tulokset loppuun asti

Usein markkinoinnissa seuranta pysähtyy siihen, kuinka paljon liikennettä tai klikkauksia on saatu. Se kertoo näkyvyydestä, muttei vielä siitä, syntyykö bisnestä.

Resacolla mittaaminen ei jää puolitiehen. Me seuraamme tarkasti, miten liikenne muuttuu liideiksi ja miten liidit johtavat kauppaan. Juuri tämä tekee työstä mitattavaa ja läpinäkyvää – ja siksi asiakkaamme tietävät, että markkinointi meidän kanssa todella tuottaa tulosta.

Kun haluat, että konversiot muuttuvat kaupaksi, valitse Resaco

Me Resacolla emme tee hakukoneoptimointia, mainontaa tai sisältöä vain näkyvyyden vuoksi. Teemme ne siksi, että ne tuottavat mitattavia konversioita ja sitä kautta myyntiä.

Liikenne – liidi – kauppa. Me rakennamme ketjun, jossa konversio on aina mukana – ja tulokset näkyvät viivan alla.

Meidän kanssamme:

• Ymmärrät, mitä konversio tarkoittaa juuri sinun liiketoiminnassasi.
• Näet, miten liikenne muuttuu liideiksi – ja liidit kaupaksi.
• Tiedät, että me mittaamme tulokset loppuun asti, emmekä pysähdy klikkeihin tai kävijämääriin.

Haluatko konversioita, joita ei vain raportoida – vaan jotka näkyvät myynnissä? Ota meihin yhteyttä, niin rakennetaan suunnitelma, joka toimii käytännössä.