Lahdessa asuvan Joonaksen elämä on jatkuvaa liikettä. Maailmancupissakin hiihtäneelle Joonakselle kertyy matkustuspäiviä parhaimmillaan puolet vuodesta, kun talven kisakausi ja kesän harjoitusleirit vievät häntä ympäri Suomea ja Eurooppaa. Joustava etätyömalli Resacon kanssa on mahdollistanut ammattimaisen hiihdon ja asiantuntijatyön yhdistämisen.
Huippu-urheilun ja työelämän yhdistäminen
Ennen Resacoa Joonas keskittyi lähes pelkästään kilpaladuille. Sauvojen lisäksi käsiin ehti tarttua myös markkinointiin painottuvan tradenomin tutkintotodistus Kajaanin ammattikorkeakoulusta. Työuran aloittamisen kannalta yksi tärkeimmistä kriteereistä oli löytää yritys, joka mahdollistaisi täysipainoisen urheilu-uran jatkamisen.
Töitä hakiessani en tiennyt, onko olemassa sellaisia töitä, joita voisin tehdä täysin etänä ilman toimistopäiviä. Vaikka en ollut tehnyt myyntiä ennen, työhaastattelussa sain uskoa, että voisin silti onnistua nykyisessä roolissa. Kun lopulta sain työn, niin kyllähän se aika lähelle lottovoittoa tuntui.
Tuloksia luottamuksen ja datan kautta
Haastattelussa rakennettu luottamuksen ilmapiiri jatkui myös työn aloittamisen jälkeen. Vaikka ensimmäisellä viikolla ei tullut onnistunutta buukkia eli sovittua myyntitapaamista, esihenkilön tuki jatkui edelleen vahvana.
Vaikka alkuvaiheessa oli tosi haastavaa, niin esihenkilöltä sai aina tukea. Ei niin, että tässä pelataan viikon peliä ja katsotaan tulokset, vaan tukea oli aina tarjolla ja kyseltiin tarvitsenko vaikka erillistä buukkivalmennusta. Luottamuksen tunne oli kaikista tärkein tuki.
Sitten kun se ensimmäinen buukki tuli, olihan se mahtava tunne, kun sai apinan selästä. Esihenkilö soitti heti sen jälkeen onnittelut ja kyseli, miltä tuntui ja miten puhelu meni.
Suorituskyvyn mittaaminen ja tulosten parantaminen datan kautta oli tuttua puuhaa Joonakselle urheilun kautta. Datalähtöinen tekeminen onkin keskiössä myös digimarkkinoinnissa ja myyntityössä. Potentiaaliselle asiakkaalle ei tarvitse keksiä lupauksia tyhjästä, vaan luvut kertovat suoraan, mikä verkkosivuilla mättää ja mitä on saavutettavissa, kun tehdään oikeat korjausliikkeet.
Myynnissä tärkeintä ei ole pelkkä puhuminen, vaan toista pitää kuunnella, olla utelias ja tarjota sellainen ratkaisu, josta on oikeasti hyötyä toiselle. Ei tässä mitään rakettitiedettä tarvitse osata, ihan vaan ihmisten kanssa tehdään töitä.
Viesti tulevaisuuden itselleen
Joonaksen neuvo tulevaisuuden itselleen sisältää myös annoksen vauhtia: Elämä ilman huippuja ja rotkonpohjia on vain ajan kuluttamista. Pidä edelleen lujasti kiinni ja nauti matkasta!
